甘肅洋蔥收購中的幾個(gè)難題

　　甘肅洋蔥素以產(chǎn)量高、外形美觀、耐儲(chǔ)藏的優(yōu)勢(shì)，占據(jù)著中國(guó)乃至出口市場(chǎng)的絕大部分份額，無論是內(nèi)銷客戶還是出口廠家對(duì)甘肅的洋蔥收購都是非常重視。
今年隨著洋蔥行情的逐步回暖，很多客戶都把收購的重點(diǎn)瞄準(zhǔn)了甘肅。但是對(duì)于沒有去過甘肅收購的客戶，對(duì)甘肅市場(chǎng)的收購模式和困難可能還不太了解，在這里我給大家做一些介紹。
　　一、甘肅省洋蔥產(chǎn)地分布廣、距離遠(yuǎn)，從武威、金昌到酒泉、嘉峪關(guān)和玉門跨度達(dá)600多公里。有些產(chǎn)區(qū)交通和信息極不發(fā)達(dá)，如果沒有熟悉當(dāng)?shù)厍闆r的人引導(dǎo)，自己去尋找貨源會(huì)耗費(fèi)很多的時(shí)間和財(cái)力。
　　二、運(yùn)輸瓶頸，在山東收購洋蔥基本上是以汽運(yùn)為主，而且華北地區(qū)的交通便捷運(yùn)力充足，基本上不用過多考慮運(yùn)輸?shù)膯栴}。但是在甘肅，鐵路運(yùn)輸是洋蔥輸出的主要方式，將占到80%以上的份額。而且車皮在西北一直是稀缺資源，沒有一定的社會(huì)基礎(chǔ)，即使是收到貨你也發(fā)不順利。
　　在甘肅車皮大部分都是一些和鐵路有著利益關(guān)系的代辦在操縱，他們根據(jù)市場(chǎng)行情收取代辦費(fèi)。07年十月份，因?yàn)楫?dāng)時(shí)廣州大朗的行情上漲，導(dǎo)致從武威發(fā)一個(gè)車皮的洋蔥到廣州，代辦費(fèi)竟然高達(dá)7000元。
　　三、洋蔥品質(zhì)因品種和管理方式不同而差異很大，在甘肅好的洋蔥品種如牧童、金山、金宏、潘多拉等，不僅產(chǎn)量高而且耐貯藏，但是這些品種的分布區(qū)域作為初到甘肅的客戶是很難掌握的。其它的品種品質(zhì)就明顯下降，最普遍的問題是會(huì)出現(xiàn)掉皮、裂口和形狀不規(guī)則、腐爛等問題，給儲(chǔ)運(yùn)帶來很大的風(fēng)險(xiǎn)。
　　四、代辦人的道德風(fēng)險(xiǎn)，在甘肅收購一般很難從農(nóng)戶手里直接收貨，多通過當(dāng)?shù)氐拇�辦人。初到甘肅的客戶，由于和當(dāng)?shù)厝私佑|時(shí)間短，對(duì)代辦人的實(shí)力和信用很難得出正確的判斷，這就會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)。在2006年，很多對(duì)行情提前作出判斷的客戶與農(nóng)戶簽訂保護(hù)價(jià)回收合同，最后很多都沒有履行。這與當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境有關(guān)，但是代辦的實(shí)力和信用也得到了檢驗(yàn)。

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